Gerente de Desarrollo de Negocios

Gran misión. Mentes brillantes. Impacto real.

En IO, simplificamos, automatizamos y sostenemos el complejo mundo de la seguridad de la información. Nuestra plataforma integral ayuda a organizaciones de todo el mundo a generar confianza, mantenerse seguras y obtener certificaciones como la ISO 27001 con seguridad.

Pero más allá de la tecnología, somos un equipo de personas curiosas, colaborativas y motivadas por un propósito, a quienes realmente les importa hacer un gran trabajo... ¡y divertirnos en el proceso!

Estamos creciendo rápidamente. Respaldados por inversiones de capital privado y con la confianza de clientes en el Reino Unido, Europa y la región Asia-Pacífico, estamos ampliando nuestro equipo y redoblando nuestros esfuerzos en nuestra misión: establecer el estándar para la gestión de la seguridad de la información y brindar confianza en el cumplimiento normativo a través de nuestro excepcional equipo humano, nuestros procesos y nuestra plataforma.

Si te apasionan los desafíos, te encanta construir relaciones y quieres tener un impacto real en un negocio en expansión con un gran impulso, nos encantaría conocerte.

Acerca del papel

Buscamos un/a gerente de desarrollo de negocio proactivo/a para acelerar el crecimiento de IO en EMEA. Desempeñarás un papel clave en la generación de oportunidades de negocio, el desarrollo de las mismas y la captación de nuevos clientes para una plataforma que ayuda a las organizaciones a simplificar la seguridad de la información y el cumplimiento normativo.

Este es un puesto práctico para alguien a quien le gusta construir relaciones, dirigir conversaciones consultivas y convertir el interés en ingresos en un entorno SaaS de rápido movimiento.

El puesto tiene su sede en el Reino Unido y los solicitantes deberán contar con el derecho independiente a residir y trabajar en el Reino Unido.

Que vas a hacer

• Generar nuevas oportunidades de negocio en toda la región EMEA mediante una combinación de actividades entrantes y salientes.
• Construya y administre un pipeline saludable, desde el primer contacto y calificación hasta el cierre del trato.
• Realice llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos personalizadas que conecten claramente la plataforma de IO con los desafíos de los clientes.
• Trabaje en estrecha colaboración con el departamento de marketing en campañas y realice un seguimiento rápido de los clientes potenciales entrantes.
• Desarrollar relaciones sólidas con los clientes potenciales y guiarlos a través del proceso de compra.
• Apoye los procesos de ventas de múltiples partes interesadas y al mismo tiempo mantenga los acuerdos en marcha.
• Mantenga los registros de CRM actualizados y contribuya a realizar pronósticos precisos del pipeline.
• Representar a IO profesionalmente en conversaciones, demostraciones e interacciones de la industria.

Lo que traerás

• Experiencia en un puesto de ventas o desarrollo de negocio de SaaS.
• Sólidas habilidades de comunicación, con la confianza para interactuar con clientes potenciales y construir relaciones con tomadores de decisiones clave.
• Un enfoque proactivo y organizado del trabajo: usted se hace cargo de su cartera de clientes y hace seguimiento de las oportunidades.
• Familiaridad con herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o plataformas similares para administrar clientes potenciales, realizar un seguimiento de la actividad y mantener la visibilidad del pipeline.
• Puntos extra si tienes experiencia en seguridad de la información, cumplimiento o normas ISO.

Por qué te encantará estar aquí

• Sea parte de algo grande: únase a una empresa de SaaS de rápido crecimiento con la misión de hacer que la seguridad de la información sea simple, inteligente y sustentable, con oportunidades claras para hacer crecer su carrera a medida que escalamos.
• Gana lo que mereces: disfruta de un salario base competitivo con una estructura de comisiones sin límite y basada en el rendimiento que recompensa los resultados.
• Trabaje a su manera: ofrecemos opciones de trabajo flexibles y remotas para que pueda hacer su mejor trabajo, dondequiera que esté.
• Sigue desarrollándote: accede a formación continua, tutoría y desarrollo profesional para ayudarte a ampliar tus habilidades y alcanzar tu máximo potencial.
• Prospere en buena compañía: colabore con colegas apasionados y solidarios que valoran la ambición, la creatividad y la diversión mientras realizan un trabajo significativo.