Product Marketing Manager

Ayúdanos a crecer de forma más inteligente, rápida y con propósito.

Desde 2005, hemos ayudado a organizaciones a alcanzar sus objetivos mediante una seguridad de la información sencilla, sostenible y escalable. Lo que comenzó como una solución para ayudar a las fuerzas policiales del Reino Unido a compartir datos confidenciales de forma segura se ha convertido en una plataforma SaaS global —IO— en la que confían miles de empresas en todo el mundo.

Estamos creciendo rápidamente. Con el respaldo de inversiones de capital privado y clientes en el Reino Unido, Europa, EE. UU. y Asia-Pacífico, estamos ampliando nuestro equipo y redoblando nuestra misión: establecer el estándar en gestión de seguridad de la información y brindar confianza en el cumplimiento normativo mediante nuestro excepcional equipo, procesos y plataforma.

Ahí es donde entras tú.

Acerca del papel

Buscamos un/a Product Marketing Manager que nos ayude a definir cómo se posiciona y comunica IO en el mercado, garantizando que los clientes comprendan claramente el valor de nuestra plataforma.

Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Producto, Marketing, Ventas y Éxito del Cliente para desarrollar mensajes claros y diferenciados que conecten con los líderes de seguridad, los CISO, los responsables de cumplimiento normativo y los equipos de TI.

Un aspecto clave de esta función es fortalecer el posicionamiento de IO, transformando el concepto de software de certificación en una plataforma que respalde la gobernanza continua, la resiliencia y el cumplimiento operativo.

También serás responsable de la planificación y ejecución de los lanzamientos de productos, trabajando con el equipo de Producto para comprender las funcionalidades futuras y liderando el trabajo interfuncional necesario para llevarlas al mercado de manera efectiva.

Utilizamos activamente la IA tanto en nuestros productos como en nuestros flujos de trabajo internos, y buscamos a alguien que ya utilice herramientas de IA en su trabajo diario para acelerar la investigación, el análisis y la ejecución del marketing de productos.

Este puesto ofrece un alto grado de autonomía con el apoyo de un equipo directivo de producto con amplia experiencia. Contribuirás a definir las estrategias de mercado e impulsarás iniciativas, colaborando con diferentes equipos.

El puesto tiene su sede en el Reino Unido y los solicitantes deberán contar con el derecho independiente a residir y trabajar en el Reino Unido.

Que vas a hacer

Posicionamiento del producto y estrategia de mercado

• Desarrollar un posicionamiento claro y diferenciado para IO y sus capacidades.
• Definir y desarrollar el Perfil del Cliente Ideal (PCI) en colaboración con los departamentos de Producto, Ventas y Marketing.
• Desarrollar y mantener una propuesta de valor clara del producto que refleje tanto los resultados para el cliente como la diferenciación estratégica.
• Identificar oportunidades para un posicionamiento verticalizado en industrias o segmentos específicos.
• Explorar las oportunidades de mercado geográfico y adaptar los mensajes cuando sea necesario.
• Utilice la información sobre el mercado y la competencia para fundamentar el posicionamiento y la estrategia de comercialización.

Estrategia y ejecución del lanzamiento de productos

• Identificar cuándo las nuevas capacidades o iniciativas estratégicas requieren un lanzamiento de producto estructurado.
• Defina el alcance del lanzamiento, los mensajes y los criterios de éxito con el Producto.
• Planificar y coordinar las actividades de lanzamiento interfuncionales en las áreas de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente.
• Desarrollar los recursos de lanzamiento, incluidos los marcos de mensajes, los materiales de capacitación y el contenido de apoyo.
• Evaluar el rendimiento del lanzamiento utilizando datos de adopción, comentarios de los clientes y respuesta del mercado.

Sales Enablement

• Proporcione a los equipos de ventas mensajes claros, posicionamiento competitivo y materiales de capacitación.
• Asegúrese de que los equipos comprendan el ICP, la propuesta de valor y cómo comunicar el valor del producto en diferentes niveles de madurez de cumplimiento.

Inteligencia artificial y herramientas de marketing modernas

• Utilice herramientas de IA para acelerar la investigación, analizar mercados, desarrollar mensajes y perfeccionar la segmentación del ICP.
• Aplicar la IA para mejorar los flujos de trabajo de marketing de productos y la generación de información valiosa.

Lo que traes

Buscamos a alguien con experiencia en marketing de producto en el sector SaaS B2B que disfrute tanto del pensamiento estratégico como de la ejecución práctica.

Actualmente, es posible que trabajes como gerente de marketing de producto, especialista en marketing de producto, gerente de marketing de soluciones o gerente de producto con una sólida experiencia en estrategias de lanzamiento al mercado.

La experiencia relevante puede incluir:

• Desarrollo de posicionamiento y mensajes para productos SaaS
• Liderar o apoyar lanzamientos de productos multifuncionales.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto para lanzar nuevas funcionalidades al mercado.
• Realizar investigaciones de mercado, de clientes o de la competencia.
• Creación de materiales de apoyo a las ventas y marcos de mensajes.

Must-haves

• Gran capacidad para comunicar un valor claro para el cliente y un posicionamiento diferenciado.
• Pensamiento estructurado y comunicación clara
• Un enfoque basado en datos, que utiliza la información para guiar las decisiones y medir los resultados.
• Capacidad para evaluar el rendimiento del lanzamiento y la salida al mercado, y mejorar las iniciativas futuras.
• Comodidad trabajando de forma transversal con los departamentos de Producto, Ventas y Marketing.
• Una mentalidad proactiva y la voluntad de asumir la responsabilidad de las iniciativas.

Nos interesan especialmente los candidatos que utilizan activamente herramientas de IA en su trabajo actual —por ejemplo, para apoyar la investigación, el análisis y el desarrollo de contenido— y que se sienten cómodos incorporando esas herramientas en los flujos de trabajo de marketing de productos.

Agradable de tener

La experiencia en plataformas de seguridad, cumplimiento normativo, gobernanza o gestión de riesgos es útil, pero no imprescindible.

Por qué te encantará estar aquí

Este puesto ofrece la oportunidad de ayudar a definir la forma en que las organizaciones conciben la gobernanza de la seguridad y la gestión del cumplimiento normativo.

Adquirirás experiencia en:

• Marketing de productos SaaS B2B en un mercado complejo y en crecimiento.
• Posicionamiento de productos utilizados por líderes de seguridad y equipos de cumplimiento normativo a nivel mundial.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo directivo de producto en la estrategia y la hoja de ruta.
• Desarrollar narrativas que moldeen la forma en que el mercado entiende las plataformas de gobernanza de seguridad.
• Crear y llevar a cabo lanzamientos de gran impacto y visibilidad.